20 apziņas slazdi, kas pārvalda mūsu dzīvi un no kuriem ir ceļš

Pastāv tāda lieta kā kognitīvā neobjektivitāte, kas ir regulāri atkārtotas domāšanas kļūdas, kas piemīt katram cilvēkam.

Daži no tiem vispār nav kaitīgi, pat nekaitīgi, bet daži noved pie nepatiesiem spriedumiem un racionālas domāšanas trūkuma.

Parunāsim šodien par tādiem slazdiem, kurus rada mūsu apziņa.

1. Ja domu forma jau ir izveidojusies vienu reizi, tad tā paliek ļoti stabila

Citiem vārdiem sakot, ja cilvēks kaut kam sirsnīgi tic, tad viņš turpinās turēties pie savas nostājas, pat ja realitāte nav gluži tāda, kādu viņš iedomājas. Vai arī, ja viņš bija par kaut ko pārliecināts.

Piemēram, 1975. gadā zinātnieki veica eksperimentu, kurā studentiem tika lūgts izlasīt piezīmes par pašnāvību, no kurām dažas bija īstas pašnāvības, bet citas - parastie cilvēki. Viņiem vajadzēja uzminēt, kuras piezīmes ir uzrakstījušas īstās pašnāvības.

Abas studentu grupas uzstājās aptuveni vienādi, taču vienai grupai tika teikts, ka viņi gandrīz visu pareizi uzminēja, bet otrai, ka viņi gandrīz visā kļūdījās.

Pats interesantākais ir tas, ka vēlāk, kad maldināšana tika atklāta studentiem un viņiem tika paziņots, ka visi tiek galā aptuveni vienādi, tie skolēni, kuriem it kā veicās labāk, sākotnēji savas prasmes nākamajos pārbaudījumos vērtēja daudz augstāk.

2. Cilvēkiem ir grūti mainīt domas pat pēc jaunu datu saņemšanas

Viens no daudzajiem eksperimentiem, kas veikti, lai pārbaudītu šo teoriju, visu apstiprina. Studentu grupas saņēma divu ugunsdzēsēju, Džordža un Franka, personas lietas.

Papildus biogrāfijai personas lietā tika iekļauti testa "Spēja riskēt" rezultāti. Divām studentu grupām tika piedāvātas dažādas dokumentācijas versijas, vienā Franks bija labs ugunsdzēsējs, taču labāk izvēlējās neriskēt, bet otrajā Frenks arī neriskēja, bet bija slikts ugunsdzēsējs, kurš saņēma vairākus aizrādījumus no vadība.

Pēc tam, kad studenti bija izlasījuši personas lietas, viņiem tika paziņots, ka informācija dokumentācijā ir nepatiesa. Viņiem tika lūgts dalīties ar savu viedokli par to, kā ugunsdzēsējam vajadzētu justies riskam? Galu galā grupa, kas noslēdza “labu” darījumu ar Frenku, sacīja, ka ugunsdzēsējam nevajadzētu riskēt, bet otrā grupa apgalvoja pretējo.

3. Cilvēks strīdas paša strīda, uzvaras, nevis lai nonāktu patiesības apakšā.

Ikviens zina, ka "patiesība dzimst strīdā". Tomēr pati strīda ideja nebūt nav tā. Eksperti Dan Sperber un Hugo Mercier izvirzīja saprāta argumentācijas teoriju, kas liek domāt, ka cilvēki sāka spriest un strīdēties, lai iegūtu varu un ietekmi. Senatnē strīda zaudēšana nozīmēja dzīves izredžu samazināšanos, taču mūsdienu cilvēks joprojām strīdas līdz pēdējam.

Bet arī mūsdienu sabiedrība ir ļoti atkarīga no strīdiem, jo ​​cilvēki nespēj beigt strīdēties pat tad, kad visi argumenti ir beigušies, un fakti ir pret viņiem pašiem. Viņi nebeidz strīdēties, jo strīds ir manipulācijas rīks.

Zinātnieki ir nonākuši pie secinājuma, ka spēja uzdot jautājumus, pamatot un piedāvāt atbildes nemaz neparādījās, lai atrastu patiesību. Cilvēks ir iemācījies spriest, lai kaut ko iedvesmotu citiem, kā arī būt uzmanīgam, kad kāds mēģina viņu kaut ko pārliecināt.

Kad vēlreiz dodaties jautāt uzņēmumam Google, vai strīdā jums bija taisnība, un neatradīsit nevienu apstiprinājumu saviem vārdiem, tad padomājiet, varbūt jūs vienkārši kļūdāties, bet nevarat to atzīt.

4. Mums visiem ir dubultstandarti

Psiholoģijā pastāv šāds jēdziens - fundamentāla attiecinājuma kļūda. Tas izklausās diezgan apgrūtinoši, bet patiesībā tas nozīmē ļoti vienkāršu lietu: cilvēks sliecas citus nosodīt, neiedziļinoties detaļās un apstākļos un arī sevi attaisnojot.

Kad kāds cits pieļauj kļūdu, mēs to izskaidrojam ar savām īpatnībām un problēmām, bet, kad kļūdāmies paši, pie visa ir vainojami ārējie apstākļi.

Piemēram, jūsu kolēģis ieradās darbā ļoti vēlu un pat padomi. Kāds murgs, viņš ir īsts alkoholiķis, kurš nespēj savaldīties. Ja jūs kavējat un nākat piedzēries, tad jums ir grūts dzīves periods, un jums ir jānovērš uzmanība.

Šāda kļūda noved pie tā, ka cilvēks sāk ticēt, ka apstākļi visiem ir vienādi, tāpēc viņš sāk nosodīt cilvēkus. Šī iemesla dēļ pastāv arī fakts, ka cilvēki mēdz spriest par cilvēkiem ar lieko svaru.

Bet kādam, kam nekad nav bijis problēmu ar to, šķiet, it kā apstākļi būtu tieši tādi paši, un cilvēks vienkārši ir slinks, jo nevēlas dzīvot veselīgu dzīvesveidu. Šajā gadījumā netiek ņemta vērā ne vielmaiņa, ne personiskās izvēles iespēja, ne izglītība, ne brīvā laika pieejamība vai citi faktori. Ir traki domāt, ka visiem apstākļi ir vienādi, bet visi to dara.

5. Mēs visu informāciju uztveram saistībā ar kaut ko citu, salīdzinām nesalīdzināmu

Psiholoģijā to sauc par enkura efektu. Citiem vārdiem sakot, zemapziņas līmenī mēs sākam salīdzināt jebkuru jaunu informāciju un, pirmkārt, skaitļus ar to, kuru mēs jau zinām, un tas, ko mēs vispirms dzirdējām, mūs nopietnāk ietekmē.

Pieņemsim, ka cilvēks nāk meklēt darbu un pārrunā ar darba devēju iespējamo algu. Šajā situācijā tas, kurš pirmais nosauc numuru, noteiks toni visai sarunai. Sarunu biedru smadzenēs pēc izsludinātās summas uzreiz parādīsies kadri, kas saistīti ar sākotnējo numuru, un viss, kas tiks teikts pēc tam, tiks salīdzināts ar šo skaitli.

Mārketinga speciālistiem ļoti patīk izmantot šo efektu. Piemēram, kad cilvēks ierodas apģērbu veikalā, viņš sāk salīdzināt dažādu lietu cenas savā starpā, bet nedomā par cenu kā tādu. Tā paša iemesla dēļ daži restorāni ēdienkartē pievieno ļoti dārgus ēdienus, lai lētāki ēdieni uz viņu fona izskatās saprātīgi un pievilcīgi.

Arī tad, kad personai tiek piedāvāta trīs iespēju izvēle, vairumā gadījumu viņš izvēlēsies vidējo, kas nebūs visdārgākais, bet arī ne lētākais. Tāpēc ātrajā ēdienā ir trīs iespējas dzēriena lielumam.

6. Mēs uzticamies tikai cilvēkiem savā sociālajā grupā

Socioloģijā ļoti izplatīta ir šāda ideja: katrs no mums sadala cilvēkus grupās un visvairāk mīl tos, kas ar viņu ir vienā grupā, piemēram, draugus, darba kolēģus un pat tādas pašas ādas krāsas cilvēkus. Daļēji tas ir saistīts ar mīlestības molekulu - hormonu oksitocīnu, kas smadzeņu līmenī palīdz mums sazināties ar cilvēkiem, kuriem mēs piederam.

Diemžēl oksitocīnam ir arī cita puse: mēs baidāmies no cilvēkiem ārpus mūsu grupas, mēs varam izturēties pret viņiem ar aizdomām un pat nicinājumu. Rezultātā mēs pārvērtējam savu grupu un piešķiram tai pārāk augstu vērtējumu uz slikti pazīstamo cilvēku rēķina. Šī sociālā iezīme radās senatnē, kad cilvēki tika sadalīti ciltīs.

7. Mēs bieži vispārinām situācijās, kad tas ir bezjēdzīgi

Ja cilvēks tic, ka kaut kas, kas reiz izrādījās patiess, nākamajā reizē būs tik automātiski, tad viņš nonāk slazdā. Ja pārdevējs no veikala jūs pievīla, tas nebūt nenozīmē, ka visi pārdevēji mēģinās jūs pievilt.

8. Mums patīk sekot pūlim, jo ​​lielākajai daļai cilvēku ir taisnība.

Zālamans Aša veica diezgan daudz eksperimentu par šo tēmu, un tie visi parādīja, ka katram no mums ir tendence uz atbilstību. Pētnieks parādīja cilvēkiem šo attēlu ar četrām līnijām un interesējās par to, kura no līnijām ir pēc iespējas tuvāka līnijai X. Visi saprot, ka tā ir B līnija.

Pelni nosūtīja manekena pīles cilvēkiem, kuri sauca nepareizo līniju. Un, kas ir pats interesantākais, trešdaļa eksperimenta dalībnieku padevās nepareizajam variantam, kuru vairākums viņiem uzlika.

Cilvēks, visticamāk, tic kaut kam, kam jau tic kāds cits. Tādējādi nāk uzvedības formas un sociālās normas, kas izplatās grupā. Tendence sekot pūlim ir tieši iemesls, kāpēc sabiedriskās domas aptaujām nevar uzticēties, jo to rezultāti tieši ietekmē to cilvēku domas, kurus galu galā intervē.

9. Mēs atceramies vislabāk par sevi

Cilvēks ir tik uzbūvēts, ka domā par sevi tikai labu un atceras visu labāko. Dažreiz mēs pat izrotājam realitāti, bet pat to nesaprotam. Nobela prēmijas laureāts Daniels Kānemans reiz teica: “Tas ir neticami, cik reti cilvēks pārdomā. Bet pat tad, kad viņš to dara, viņš to neapzinās. Pēc domu maiņas pārliecinošs vairākums cilvēku maina savu iepriekšējo domāšanas veidu, neapzināti pārliecinot sevi, ka vienmēr tā domājuši. "

10. Mūsu smadzenes tic, ka mēs esam tagad un nākotnē esam dažādi cilvēki

Pētījumi ir parādījuši, ka tad, kad cilvēks domā par sevi nākotnē, viņa smadzenēs sāk darboties apgabali, kas ir atbildīgi par mūsu domām par citiem cilvēkiem. Citiem vārdiem sakot, ja vēlaties iedomāties sevi pēc 15 gadiem, tad jūsu smadzenes uzzīmē kāda sveša tēlu.

Cilvēks ar lielām grūtībām domā par ieguvumiem sev nākotnē, viņš vēlas saņemt pabalstus pēc iespējas ātrāk, pat ja mazāk. Piemēram, jūs drīz ēdīsit kādu neveselīgu pārtiku, lai iegūtu tūlītēju apmierinājumu, nevis domājat par savu nākotnes veselību.

Cilvēka apziņa dzīvo pašreizējā brīdī, un mēs esam pieraduši visu nepatīkamo atlikt uz vēlāku laiku. Šī parādība īpaši interesē ekonomistus (cilvēki nezina, kā naudu saprātīgi tērēt un ietaupīt) un acīmredzamu iemeslu dēļ - ārstiem.

Viens ar pārtiku saistīts pētījums lieliski ilustrē šo domāšanas kļūdu. Ja cilvēks plāno, ko ēdīs nedēļas laikā, tad 74 procentos gadījumu viņš izvēlēsies augļus. Kad viņš izvēlas, ko ēst tieši tagad, 70 procentus gadījumu viņš lieto šokolādi.

11. Mēs esam ieslodzīti pozitīvās cerībās

Spēlētāji ir ierasts palikt šajā slazdā, jo viņi ir pārliecināti, ka pēc neveiksmju sērijas viņi noteikti uzvarēs, un nākamā spēle viņiem noteikti nesīs uzvaru. Karsto svītru slazds darbojas tāpat.

12. Mēs jūtamies neievainojami

Šo slazdu būtība ir tāda, ka liels skaits dažādu drošības noteikumu, kā arī daudzas aizsargierīces liek cilvēkam justies neievainojamam, un tādēļ ļoti palielinās negadījuma risks.

Piemēram, ja jūs no motociklista paņemat ķiveri vai kādu citu aprīkojumu, viņš, iespējams, brauks precīzāk nekā tad, ja jums viss būtu.

13. IKEA efekts

Mēs vienmēr ar siltumu izturēsimies ne pret skaistākajām vecmāmiņas adītajām zeķēm, tomēr parastā veikalā mēs tādas pat neskatītos. Tas ir brīnišķīgs piemērs tam, kā tā dēvētais IKEA efekts izpaužas cilvēka dzīvē, kura būtība ir tāda, ka cilvēks piešķir pārāk lielu nozīmi lietām, kuras radījušas viņa tuvinieku vai viņa paša roka.

14. Rīmēto frāžu maģiskais efekts

Pārsteidzoši, ja cilvēks redz izrunātas frāzes, viņš tās uztver dziļāk, uzskata par patiesākām. Lozungiem, kas turas pie mēles, ir tāda pati iezīme. Šī iemesla dēļ daudzi uzņēmumi izmanto šos paņēmienus, lai padarītu viņu reklāmas neaizmirstamas, bet pakalpojumus un produktus atpazīstamus.

15. Sliktas ziņas valda pār pasauli

Vairumā gadījumu cilvēks pievērš daudz lielāku uzmanību sliktām ziņām, tomēr tas nenozīmē, ka viņam ir kādas novirzes. Eksperti uzskata, ka cilvēks zemapziņas līmenī sliktas ziņas uztver kā kaut ko svarīgāku.

Turklāt ļoti bieži sliktas ziņas cilvēkā raisa lielāku uzticību, iespējams, tāpēc, ka labās ziņas mums šķiet ne tik interesantas un dažreiz pat aizdomīgas.

16. Mēs redzam biežumu un dažādas sakritības tur, kur to faktiski nav.

Šī parādība slēpjas faktā, ka cilvēks dažreiz sāk pamanīt lietas, kurām viņš iepriekš nepievērsa uzmanību (it īpaši, ja viņam ir kaut kas ar tām saistīts), un tajā pašā laikā uzskata, ka šīs lietas ir kļuvušas nedaudz vairāk.

Klasisks piemērs: cilvēks nopirka zilu automašīnu, un tagad viņš visur redz zilas automašīnas. Vai, piemēram, cilvēks izdomāja sev kādu svarīgu numuru, un tagad viņš domā, ka šis skaitlis viņu vajā.

Lieta ir tāda, ka lielākā daļa cilvēku vienkārši neapzinās, ka viņu domāšana tajā brīdī ir ieslodzīta. Viņi patiesībā uzskata, ka kaut kas notiek biežāk, un tas viņiem ir ļoti mulsinoši. Kad cilvēks redz sakritības, kur tādu nav, viņa smadzenes sāk meklēt apkārt esošajā pasaulē neesošus atkārtojumus un algoritmus.

17. Mēs uzskatām sevi par labākiem nekā citi

Vienā pētījumā autovadītājiem tika lūgts salīdzināt savas prasmes ar citu cilvēku braukšanas prasmēm. Pārliecinošs vairākums eksperimenta dalībnieku teica, ka viņu prasmju līmenis ir virs vidējā līmeņa.

Vairumā gadījumu cilvēks augstu vērtē sevi un savas prasmes neatkarīgi no tā, kas patiesībā notiek. Bet mums ir tendence pārspīlēt savas prasmes un meistarības pakāpi, un tāpēc mēs sevi vērtējam neobjektīvi.

18. Mēs ļoti ticam peldētāja ilūzijai

Vidusmēra cilvēka ideja par apmācību un talantu ir neticami tālu no tā, kas tā patiesībā ir. Mums šķiet, ka peldētājiem ir atlētisks ķermenis sakarā ar to, ka viņi pastāvīgi vingro un peld. Patiesībā viss ir savādāk.

Peldēt var iemācīties pilnīgi ikviens, bet kāds, kura ķermeņa proporcijas ir labvēlīgas peldēšanai, kļūs par profesionāli. Citiem vārdiem sakot, labs ķermenis peldētājā ir atlases rezultāts, bet ne sporta rezultāts.

Šī ilūzija parādās, kad cilvēks sajauc rezultātu un atlases faktoru.

Vēl viens labs piemērs. Labākās universitātes pasaulē faktiski apmāca augstākā līmeņa talantus, vai arī viņi izvēlas tikai labākos studentus, kuriem veiksies labi neatkarīgi no sistēmas ietekmes? Mēs bieži redzam lietas nevis tādas, kādas tās patiesībā ir.

19. Mēs pastāvīgi domājam par to, kas jau ir zaudēts

Pavisam nav svarīgi, cik šie vai šie izdevumi jums maksā, mēs viņus joprojām piesaistīsim.

Nogrimušie atkritumi ietver gan naudu, gan izniekoto laiku un pūles. Cilvēks nevar ignorēt izmaksas, jo zemapziņas līmenī zaudējumus viņš izjūt dziļāk par ieguvumiem.

Bieži vien mēs tērējam daudz vairāk enerģijas briesmu mazināšanai nekā savu spēju maksimālai palielināšanai. Šī iemesla dēļ zaudējumu izredzes ir spēcīgāks motivējošais faktors nekā peļņas potenciāls.

Maldi, kas sedz zaudētos zaudējumus, tikai pastiprina zaudējumu ietekmi uz pabalstiem. Šis eksperiments ir lielisks piemērs tam.

Zinātnieki aicināja eksperimenta dalībniekus iedomāties, ka viņi nopirka labu slēpošanas ceļojumu par 100 ASV dolāriem, un nedaudz vēlāk viņi redzēja piedāvājumu labākam un lētākam ceļojumam par 50 ASV dolāriem. Tomēr, kā izrādījās vēlāk, brauciena laiks ir vienāds, taču biļeti nevar atgriezt. Kā jūs domājat, ko ir izvēlējusies lielākā daļa cilvēku? Normāls brauciens par 100 USD vai lieliskas brīvdienas par 50 USD?

Cilvēki izvēlējās dārgāku ceļojumu. Viņa nesolīja būt tik laba, taču viņas gadījumā izmaksas ir daudz jūtamākas. Tāpēc nogrimušo izmaksu slazds iznīcina visu loģiku, cilvēks pieņem neracionālus lēmumus, kuru pamatā ir tikai emocijas.

Šī slazds apgrūtina izpratni, ka laba izvēle ir labāks rezultāts nākotnei, nevis pagātnes zaudējumu samazinājums. Tomēr ir grūti paslēpties no šīm slazdiem, jo ​​tas ir zemapziņas process.

Jums jāiemācās atdalīt tagadni no tā, kas notika pagātnē. Piemēram, pieņemsim, ka esat iegādājies biļeti uz filmu, lai saprastu, ka tā ir briesmīga. Tā vietā jūs varētu piecelties un pamest filmu vai palikt mājās un skatīties patiešām labu filmu, jo jūs jau esat iztērējis naudu biļetei.

20. Mēs attaisnojamies par pirkumiem, kuri izrādījās nevajadzīgi

Katrs no mums, iespējams, vismaz vienu reizi ir atgriezies no veikala ar neplānotiem pirkumiem, pamatojot pirkumu ar to, ka tas faktiski ir tā vērts. Jūs, iespējams, nevēlējāties to iegādāties, jo lieta ir pārāk dārga vai jums vienkārši nav vajadzīga.

Bet vienā vai otrā veidā jūs nolemjat, ka jums patiešām ir vajadzīga šī bezjēdzīgā un greznā lieta. Pēc pirkuma racionalizācijas. Šo fenomenu sauc arī par Stokholmas sindromu, kura cēlonis ir valodas psiholoģija.

Psihologi apgalvo, ka šī cilvēka reakcija uz pienākuma apziņu vēlas saglabāt konsekvenci, lai izvairītos no iekšēja diskomforta un konfliktu stāvokļa. Iekšējo konfliktu sauc par kognitīvo disonansi, un cilvēks to piedzīvo, mēģinot apvienot divas nesaderīgas teorijas vai idejas.

Piemēram, jūs uzskatāt sevi par labu un laipnu cilvēku, bet pēkšņi jums priekšā krita svešinieks, un jūs neapstājāties, lai viņam palīdzētu. Un šeit rodas viedokļu konflikts: jūs esat labs un laipns, bet ne attiecībā uz krītošiem svešiniekiem. Šis lietu stāvoklis rada zināmu diskomfortu, un jūs sākat domāt savādāk, lai attaisnotu savu uzvedību. Rezultātā jūs nonākat pie secinājuma, ka, tā kā jūs nepalīdzējāt kritušajam, tad jūs neesat tik laipns.

Impulsu pirkumu gadījumā personai tie ir jāracionalizē, lai pārliecinātu sevi, ka viņam tas bija jāpērk. Tad viņa domas sakrīt ar to, ko viņš darīja (nopirka).

Tagad ir jāapgūst viena ļoti svarīga cilvēka iezīme - jādomā pirms kaut ko darīt, lai izvairītos no obligāti turpmākas racionalizācijas. Pirms pirkuma izdarīšanas pats izlemiet, vai šī lieta jums tiešām ir nepieciešama, un vai pēc tam meklēsit attaisnojumus sev priekšā, lai to iegādātos.